Il est normal, après tout, que le vendeur cherche à gagner un maximum d’argent pour son lot de pierres, quand à l’inverse, son acheteur souhaite en faire l’acquisition pour la somme la plus abordable possible. L’issue de cette négociation dépend de nombreux facteurs. En fin de compte, chacun des protagonistes est libre de bien vouloir vendre, et acheter ou non.
La meilleure des façons de s’assurer que les tractations aboutissent à un résultat positif passe par un décuplement d’efforts de votre part sur la phase de préparation. Vous, en tant que vendeur, devez savoir créer l’illusion que votre colis a une valeur supérieure à sa véritable. Cela rejoint l’idée d’un classement, d'un tri, d'un assortiment des colis bien pensé en amont.
Si vous êtes l’acheteur, à l’inverse, vous devez savoir défendre la thèse que ce colis a moins de valeur qu’en vérité. Il est important de maîtriser l’art de la présentation des marchandises. Et que vous soyez vendeur ou acheteur, à aucun moment dans votre préparation cet aspect ne doit être sous-estimé.
Enfin, principalement pour vous, vendeurs, un second élément primordial est à fournir : la création de manifestes et l’importance de leur précision font toute la différence lors des négociations. C’est très simple. Que cela soit le gemmologue acheteur ou vendeur, tous deux vont baser leur argumentation et donc la négociation des prix sur ce document-ci. L’un, le gemmologue vendeur, doit empêcher l’autre, le gemmologue acheteur, d’utiliser son manifeste contre lui-même. Et inversement, le gemmologue acheteur doit s’en servir comme arme pour raffermir sa position dans les négociations, et se faciliter l’accès à de meilleurs tarifs.
Rares sont les manifestes qui correspondent précisément au contenu des colis. Moins ils sont clairs, précis et détaillés, plus il y a de risques que tout ce qu'ils décrivent soit fallacieux. Quand le manifeste de votre colis détaille les quantités (en grainers ou carats), qu’il renseigne de la forme (sawable, makeable, cleavage, flat et boart), de la pureté (d’Internally Flawless à Included), de la couleur (de D à Z), du stress et de la fluorescence des marchandises... que, plus important encore, ce manifeste complet vous présente en U$ Dollars par Carats, une offre crédible et ouverte à la négociation, alors cela signifie en amont que le travail de classification a été fait professionnellement, appliquant des critères de différenciation complexes et conformément au respect des règles de l’Art.
Encore vous faut-il savoir le vérifier, que ces données vous soient certifiées. La clé de votre succès réside dans le fait de toujours pouvoir compter sur une expertise en gemmologie approfondie pour vous aider à faire les bons choix, le bon investissement.
Quand, confrontées aux manifestes, mes compétences de Gemmologue en Diamant vous garantissent la conformité des pierres qui vous sont présentées. Je suis le défenseur, avant tout,de vos actifs et intérêts financiers et vous permets également de clôturer les négociations, avec en définitif, la meilleure des tarifications possibles. Beaucoup d’acheteurs ou de vendeurs aiment négocier les tarifs et les termes du contrat de la tractation eux-mêmes.
En ce qui concerne notre collaboration et selon l’aide dont vous avez besoin, c’est à vous de décider de l'étendue de mes services.
Préparer la présentation des Diamants, l’exactitude de leur manifeste, et toutes les pièces justificatives de la transaction font partie de mes compétences.
Souvenez-vous qu’un manque de documentations et d’organisation de votre part, et c’est tout votre projet qui peut « capoter ». Votre plaidoyer est d’autant plus crédible que vous l’avez soigneusement préparé, d’autant plus solide que vous vous faites représenter par un gemmologue en Diamants bruts et taillés qualifié.
Donnez-vous les moyens de faire de votre projet un succès !!!
PROTÉGER VOS INTÉRÊTS
Dans lequel cas, de base, un manifeste extrêmement bien ficelé et sans failles signifie d’emblée ne laisser aucune chance à la moindre attaque de la partie acheteuse d’aboutir à ses fins.
